《水手计划》收官,网友直呼好燃——让世界看到国货的魅力

2021-12-29 12:57:48 文章来源:网络

“乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海”是每一位奋斗者的向往,但前行的路注定无法一帆风顺,于是大家就在《水手计划》中看到了自己的故事,留下了真切的感言。

“节目好燃!我看完视频脑子里居然有个如何做品牌的框架,不可思议。”

“(国货)走出去容易,留下来难。”

“记录的职场压力好真实啊,对这种心情感同身受。”

“添可就像书里的小王子,去往各个**、适应不同环境。”添可国际事业部总经理Alex Ruan爱读法国小说《小王子》,他觉得,“亚马逊就像那位飞机驾驶员,来讲述添可的故事。”

Alex Ruan口中“故事”正是亚马逊广告、亚马逊全球开店联合推出的《水手计划》**季。

三个摄制组,奔赴9个城市,历时9个月,《水手计划》全程跟拍稳健**疗、添可和usmile这三个身处不同出海阶段的**品牌,并从9000多个小时的素材中选择**华,**终以系列短视频呈现**制造开拓海外市场、建立国际品牌的旅程,生动讲述**跨境人的奋斗和成长。

亚马逊广告亚太区产品和市场负责人Anna Yang表示,经过《水手计划》**季的拍摄,大家更为真切感知到,打造国际品牌才能帮助企业实现长期发展,“我们推出《水手计划》也是希望通过这样的品牌孵化项目,能够给到更多**出海品牌启发和思考,并发挥亚马逊广告的优势,帮助卖家和品牌一步一步走向他们的目标。”

图自亚马逊广告推出的《水手计划》

据悉,自今年9月正式上线以来,《水手计划》系列短视频全网**光量超过10亿,播放量超过1亿次。

“每一期我都认真看!”很多卖家和品牌在观看视频后表示受益匪浅,并希望能参与到该项目中,这些“水手们”意识到,“有广告,有宣传,国货的魅力才不会被埋没”。

建立良好的消费者连接是打造品牌的关键。亚马逊广告基于亚马逊全球超过3亿活跃用户,其中**括超过2亿Prime会员用户的优势,为品牌连接全球消费者创造了机会。而其不断创新的广告产品和工具,让卖家和品牌发展全球业务和打造国际品牌成为切实可能。

近日,本季《水手计划》**收官,第二季也将开启招募。新一年新的故事又将开启。

海量用户触点,打造全场景数字营销

“首先要保证质量,才能做大做强。”这条《水手计划》的视频弹幕成为众多观众的共识,超越工具**的生意,跨境**正日益成为出海企业优化产品、创造品牌的高效渠道之一。

凭借前置的新品研发、库存储备、物流布局与广告投放,在今年海外**重要大促亚马逊Prime Day(Prime会员日)中,高端智能生活电器品牌TINECO添可的国际**团队销售额同比增长100%以上,在**国和德国的亚马逊,添可洗地机和吸尘器,连续两年取得了地面清洁品类**的排名。“互联网永远是打提前量”,添可的品牌创始人钱东奇认为,**智造可以引领全球消费节奏。

据本季《水手计划》记录,Prime Day告捷后,添可海外团队将继续通过亚马逊**,持续抢占目标用户心智,强化高端智能的品牌定位。亚马逊**的海量用户成为重要推手。

基于亚马逊品牌旗舰店的大数据反馈及分析,添可将今年黑五主打的芙万二代S5系列产品的传播核心关键词定为“地面清洁全面升级”,并继续提前开始规划明年的一系列广告投放策略,以不断积累品牌知名度。

不积跬步无以至千里。即使在海外广告投放的一些微小竞争中,稳健**疗也要卡住每一个关键词投放,累积增强权重,对自然流量和整体销售产生积极影响。成立三十年,大健康企业稳健**疗如今站上新起点,开启跨境**业务,直接面向海外消费市场做强民族品牌。

稳健跨境**运营团队备战“黑五”,图自亚马逊广告推出的《水手计划》

任何一个品牌的成长都依赖与消费者的接触,通过彼此互动,消费者帮助品牌更快明确定位,打造更好的产品。亚马逊广告的突出优势在于海量用户的流量基础,以及触达广泛生活场景的流量**。

据官方数据,如今,亚马逊上有超过30万卖家建立了品牌旗舰店;通过“关注”,品牌与消费者已经建立了超过2000万个连接。

而随着全球流媒体视频的广受欢迎,亚马逊广告把品牌连接至用户的**生活之中。比如亚马逊自有直播**Twitch和IMDb TV的流媒体视频广告。目前,Twitch上有超过3000万的日活用户,平均同时在线人数高达250万,而且大部分都是年轻消费者。品牌可以在Twitch的浏览标签和目录页上、也可以在Twitch直播中投放展示型推广广告,同时还可以跟主播展开合作。

在亚马逊旗下提供免费流媒体视频服务的IMDb TV上,品牌广告可以结合到消费者观看视频的体验中,其中**括观众**庞大的法网、英超、大联盟等主流的体育节目。不仅如此,亚马逊广告还可以帮助品牌触达亚马逊以外的第三方网站和应用程序上的消费者。这些方式为品牌**光度和知名度的提升提供了更多的机会。

据悉,相比使用亚马逊DSP(Demand Side Platform主动型展示广告)、流媒体视频广告等推广前,添可亚马逊官方旗舰店的大幅流量,引入大量新用户的同时,让更多海外消费者知晓并认可了添可品牌。

全方位本地化营销,推动**品牌走更远

通过跨境****,**制造敏捷研发、敏捷制造和敏捷销售的能力涌入广阔的全球市场。国内全面口腔护理品牌usmile的CEO陈建**表示,未来在跨境**行业中,必然有企业会成为实现**品牌到世界品牌转化的先行者,“我们希望也能做这个事情。”

从一个人的亚马逊运营团队,到快速搭建海外业务部,今年“黑五”,usmile在亚马逊销售额对比日常增长约300%。“整个拍摄完整记录了品牌从0到1的出海突破”,usmile副总裁陈建勇称《水手计划》非常有意义,“因为它重新点燃了整个团队的激情,同时又赋予我们极大的鼓励,增强了团队信心感。”

本季《水手计划》记录了usmile开启跨境**业务之初的一次退货风波。从那次挫折中usmile学到了重要一课——出海必须要了解与融入当地消费文化。usmile产品总监Stella表示,基于消费者的需求,usmile才能提供一个更有竞争力的产品,“早期阶段公司希望用现有产品去试水海外市场的反应,进而迭代提升产品。亚马逊广告会加快这一进程”。

图自亚马逊广告推出的《水手计划》

面向不同地域的消费者,国货走心是一门复杂的学问。**品牌欲扣响海外市场大门,广告就成为本土化运营的那块重要“敲门砖”。

据了解,过去四年来,亚马逊广告**团队已经陆续在全国十个核心城市开设了办公室,并搭建了全方位的本地化沟通渠道,**括亚马逊广告官网、官方**,抖音、喜马拉雅官方账号等,为**出海卖家和品牌提供本地化的服务。

亚马逊广告在**首创的卖家讲师培训项目目前已经覆盖全国十几个城市,其立体专业的培训体系,通过线上线上不同渠道和丰富的学习课程,覆盖卖家全生命周期的差异化需求。此外,亚马逊广告还面向品牌主提供一对一的定制服务,根据对品牌广告账户的分析诊断,提供相关洞察和广告策略建议;创建了亚马逊广告社区,促进品牌之间、品牌与亚马逊广告之间的分享和交流。

品牌不只是一个logo,其本质是其产品力的延续。稳健**疗就致力于把**纯天然、健康的理念和产品带到国外,稳健**疗市场中心副总监吴智溢表示,“亚马逊相当于**好的一个媒介。”亚马逊正在为具有全球视野的**品牌打造一个渠道,将优质国货体验传递给更多海外用户。

结尾

你想象过大海,你见过大海,现在你还可以搭乘一艘大船,成为出色的水手,奋楫**浪,前往心中的远方。

图自亚马逊广告推出的《水手计划》

据**海关总署的统计:今年**跨境**前三季度进出口增长了20%;而去年其规模就已达到1.7万亿元,其中出口占三分之二,增长40%。防疫常态化使得消费者更加重视健康安全,倾向通过接触少、选择多的**渠道纾解旺盛的消费需求;此外,**政府对跨境**的多项支持政策也进一步推动跨境**的发展。艾媒咨询预计**跨境**规模将于2024年达到2.95万亿元,整个行业都迎来更大的舞台。

纵然今天**产品已经撕下了低质低价标签,但是**品牌成为全球化品牌依旧有很长的路要走。面对共同的机会与市场,从蓄流量推产品,到**细化运营助力做强品牌,跨境****的数字营销策略也不断与时俱进。此次推出《水手计划》,亚马逊广告既是记录者,也是参与者。随着节目新一季的启动,未来亚马逊广告也将推动更多**出海企业打造全球品牌。

影响当下**药投资**重要的有两个问题,**个是**药未来的成长**来自于哪里,第二是**药处在产业周期的什么位置上。

先回答**个问题,我认为**药未来的成长**来自于创新。

颠覆**的技术革命会创造新的需求,从而引领产业**发增长。比如人类药物研发围绕中心法则形成了突破。从无靶向药物的小分子,到具备靶向能力的小分子、抗体药物,到具备RNA靶向**的核酸药物,再到针对DNA的基因治疗。药物的研发也从常见病、慢病到肿瘤再到各种罕见病,再到新的技术以更好的依从**,更低的毒**以及成本或者更好的疗效替代原有药物的过程。

在这个过程中往往产业增速较快,因技术难度高而龙头竞争格局较好。目前属于颠覆**技术革命的方向主要有细胞与基因治疗、ADC药物、小核酸药物、mRNA疫苗等等。从制药公司、为其服务的CXO公司、上游核心原材料企业,上游的制造装备及耗材企业都有着高度的成长**。

****药产业在高端制造上的突破与微创新形成的进口替代与出口替代。比如三年前的PD-1,在**药企仿创成功后对海外产品迅速形成了进口替代。再比如现在一些高端设备或者耗材企业先从国内进口替代开始,完成了国产市占率从0-50%以上的改变再出口至海外,海外市占率开始提升。这一部分企业的**发**虽然不及**类,但是在进口替代以及出口替代初期也具备快速的成长**。

关于第二个问题,产业创新与政策调控中的**药投资周期。

在投资中有句话叫“万物皆周期“,**药也不例外。形成**药投资周期**重要的两个因素一是产业创新所处的阶段,二是政策调控。以制药产业为例,从仿制药,到仿创药再到首创药,从针对内需到具备国际竞争力并不是每一年都可以无缝衔接的,所以每一轮的升级就是一个周期。而政策调控的周期对市场影响则更为迅速,比如2018年集采被提上日程,或者今年7月份以来一些试点对于集采范围的延申。

**学科技创新驱动产业成长是全球的大趋势,而投资人真正要做的是寻找确定**更高的创新突破方向与公司,并确定自己的投资在周期中所处的位置。

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