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坚持不上市的中国品牌:每年200亿美元,其声誉堪比华为老牌母亲的声誉。

时间:2020-06-26 18:30:10
从肥皂、洗衣粉到洗衣液,到今天的洗衣精华,随着人们对生活质量的要求越来越高,洗衣产品也在加速迭代。这个市场过去曾被宝洁(P&G)和联合...

从肥皂、洗衣粉到洗衣液,到今天的洗衣精华,随着人们对生活质量的要求越来越高,洗衣产品也在加速迭代。这个市场过去曾被宝洁(P&G)和联合利华(Unilever)等全球500强企业占据,但在过去十年里发生了变化,利比的崛起成功地击退了外国巨头。其洗衣液、洗衣粉等产品的市场份额跃居销售榜首。很少有人知道现在这个品牌在世界上排名第四。

新闻显示,成立25年的李白集团是国内领先的化工企业,年销售额超过200亿元。其产品涵盖面料清洗、餐具清洗、家居清洁、新鲜空气、口腔护理等九大类数百个品种,拥有立艾、好父亲、朝维、六比智等多个知名品牌。凯杜消费者指数(KeduCPI)显示,该公司的产品连续10年引领全国销售,中国70%的城市家庭在过去5年里购买了白色产品。

根据胡润的富豪榜,李白的创始人陈开轩身价超过140亿美元。他出生在广东普宁的一个普通家庭。由于家庭条件差,高中毕业后,这位18岁的年轻人到广州工作,做建筑工人等艰苦工作。当他20岁回到家乡时,他在一家杂货店里发现了长队。他抬头一看,发现每个人都在买洗衣粉。当时,洗衣粉不仅便宜,而且比肥皂还要干净,许多消费者争先恐后地买。

陈凯勋敏锐地嗅到了商机,决定做洗衣粉代理业务。慢慢地,他积累了第一桶黄金,成为该地区最大的洗衣粉批发商。后来,随着规模越来越大,他只是成为了自己的品牌。因此,在上世纪90年代中期,他和他的兄弟和几个朋友在广州创立了这个品牌。

事实上,一开始,他们做的是一项有执照的生意。为了省钱,除了外出寻找订单外,其余的食物、饮料和睡眠都在办公室里。那个时候,拿出五千块钱做广告可不算少,但由于广州日化品牌的激烈竞争,投入的钱和打水没有什么不同。陈开轩看到自己在大城市没有立足之地,决定先回家乡发展。

他们把当地的小卖部和超市发展成自己的经销商,并在电视上向他们推销。李白的名字慢慢地从普宁传到潮汕地区和周边地区。产品开始覆盖广东的村镇。

上世纪90年代末,许多厂商开始了价格战。然而,李白坚持不降价,而是把注意力转向品牌建设。为了让品牌形象尽可能贴近生活,找著名的小品演员陈步来代言。一个不受伤的手白,大量的电视广告,产品迅速进入千家万户。

几年前,白姓我是一名歌手。据报道,该节目播出后,利拜洗涤剂的受欢迎程度增加了13%,同期销售增长了66%。在让我们结婚、中餐厅等流行品种植入后,效果显著。除了在线命名外,20多个城市还在网上举办了城市歌手大赛,并与各大企业和商店联合开展了100多项活动,以最大限度地扩大产品推广和销售。

此外,企业还坚持科技研发,实现产品创新。目前,已有197项发明专利申请,其中98项为授权发明专利。从不伤害洗手粉,到引进适合精致服装护理的洗衣液,该品牌通过采取产品差异化路线,从本土企业反攻到国内领先企业,取得了快速突破。

近两年来,企业销售额已超过200亿美元,洗涤品牌销售额已在全国名列前茅,同时居世界第四位。洗衣粉、洗涤剂、洗涤剂、消毒剂等产品的市场份额居行业第一位,年费超过15亿元。与WA、华为、江马一样,该公司目前还没有上市计划。